Ejemplo práctico

Una empresa de 118 personas, tarea por tarea

¿Cómo se decide, tarea por tarea, dónde debe la IA asumir el trabajo, dónde debe ayudar a un experto y dónde debe quedarse fuera? Este ejemplo lo recorre con una empresa ficticia que fabrica y mantiene sistemas de supervisión industrial.

La empresa

La empresa modelo vende a otras empresas y tiene su propia planta de montaje. Diseña, monta, configura e instala sistemas modulares que supervisan y controlan la infraestructura técnica de sus clientes, y después les da servicio técnico. Es a la vez fabricante, integrador de tecnología y empresa de servicios.

  • 118personas
  • 31puestos distintos
  • 375familias de tareas analizadas
  • Clientes: unos 70 clientes activos, como fábricas, centros logísticos y empresas de alimentación.
  • Carga de trabajo: de 12 a 18 instalaciones en curso a la vez, y unas 260 instalaciones con contrato de servicio.
  • De dónde viene el dinero: productos y kits, el 43 % de los ingresos; servicios de diseño e instalación, el 27 %; contratos de mantenimiento, el 19 %; reparaciones y piezas, el 11 %.
  • Cómo se organiza: por funciones, con jefes de proyecto que coordinan a personas de varios departamentos. Producción es la función más grande, con 34 personas. Servicio técnico tiene 17.

Dónde se atasca el trabajo

TensiónLo que cuestaLo que podría hacer la IA
Cada proyecto se adapta en parte al clienteTrabajo extra oculto, repeticiones y margen perdido.Guardar el historial de decisiones, comprobar el alcance, avisar pronto de los sobrecostos.
Todos necesitan a los mismos expertosRetrasos, y cambios costosos entre ofertas, producción y servicio técnico.Una sola vista de la carga de trabajo, opciones de prioridades, alertas cuando los planes chocan.
Sistemas que no se comunican entre síCotejo manual del CRM, el sistema ERP, el servicio de asistencia y los documentos.Unir la información, comprobar que está completa, preparar las excepciones.
Conocimiento que solo está en la cabeza de las personasEl trabajo se para cuando una persona con experiencia está de vacaciones o se va.Notas, informes de servicio y búsqueda en una base de conocimiento aprobada.

La empresa necesita más productividad y un mejor flujo de información. No puede conseguirlos debilitando la responsabilidad técnica, la calidad o la seguridad de los datos de sus clientes.

La pregunta

La pregunta de la dirección no era “¿cuántos puestos puede sustituir la IA?”. Eran cuatro preguntas:

  1. ¿Qué tareas se pueden automatizar de forma realista?
  2. ¿Dónde debería la IA reforzar a una persona en lugar de sustituirla?
  3. ¿Qué sigue siendo claramente humano o físico?
  4. ¿Qué nuevas obligaciones aparecen cuando se usa la IA?

Preguntar por puestos enteros oculta la respuesta. Un técnico de servicio diagnostica averías, habla con los clientes, redacta informes y repara equipos. La IA se relaciona con cada una de esas tareas de forma distinta. Vea trazar el mapa de tareas antes de decidir qué automatizar.

El mapa de tareas

Los 31 puestos se dividieron en 375 familias de tareas. Cada una se puntuó de 0 a 10 en cuatro escalas separadas:

  • T, viabilidad técnica. ¿Podría la IA hacer la tarea, con datos de entrada claros y un resultado claro?
  • P, implementabilidad práctica. ¿Podría esta empresa ponerlo en marcha y mantenerlo funcionando?
  • A, apoyo a la persona. ¿Cuánto podría la IA ayudar a la persona, sin asumir la responsabilidad?
  • H, dependencia de una persona. ¿Cuánto necesita aún la tarea criterio, relaciones, responsabilidad o trabajo físico?

Las cuatro puntuaciones nunca se combinan en una. Una P alta no significa que se pueda prescindir de una persona. Significa que la tarea reúne buenas condiciones para implementarla. Una A alta junto con una H alta apunta a un asistente para un experto, no a un traspaso.

Las puntuaciones las da un modelo de IA que evaluó cada tarea frente a una descripción de la empresa y del puesto. Después las revisan los responsables de cada proceso. El método se describe en la página de la evaluación TPAH.

La mayoría de las 375 familias de tareas puntúan alto en apoyo y en la zona media en implementabilidad

Cada celda cuenta las familias de tareas con ese par de puntuaciones. Cuanto más oscura, más familias.
Ver las cifras en una tabla
A ↓ / P →0–11–22–33–44–55–66–77–88–99–10
9–10000006162450
8–900031422424400
7–801522254219000
6–7021433430000
5–62363100000
4–51000100000
3–42210000000
2–30410000000
1–20100000000
0–10010000000

El grupo más grande puntúa alto en apoyo y de medio a bastante alto en implementabilidad. Ese es el primer resultado: aquí el valor viene sobre todo de una persona apoyada por la IA, no de un agente de IA que lleva un proceso entero sin supervisión.

Lo que muestra el mapa

La empresa en su conjunto

Ponderada por el número de personas en cada puesto, la empresa obtiene:

  • 4.83P, implementabilidad práctica
  • 7.39A, apoyo a la persona
  • 4.46H, dependencia de una persona

La empresa tiene un potencial real para usar la IA, sobre todo apoyando a las personas. La dependencia de una persona está en la mitad de la escala: buena parte del trabajo sigue necesitando conocimiento, responsabilidad, relaciones y trabajo práctico en un entorno técnico real.

La cartera de trabajo

El 17 % de la exposición del trabajo tiene una implementabilidad alta; el 25 %, un apoyo alto

  • 17% Implementabilidad alta Tareas con buenas condiciones para una automatización real: digitales, repetitivas, fáciles de comprobar.
  • 25% Apoyo alto La IA puede ayudar mucho a la persona, pero no debe asumir la responsabilidad.
  • 26% Ligado a lo físico Trabajo vinculado a una obra, un lugar, la seguridad o a hacer algo con las manos.
  • 31% Mixto Tareas con un perfil mixto.
Partes de la exposición del trabajo de la empresa. La exposición del trabajo es el número de personas en cada puesto multiplicado por el peso de ese tipo de tarea en el puesto.
Ver las cifras en una tabla
Parte del trabajoProporciónEquivalentes a tiempo completo
Implementabilidad alta17.1%20.2
Apoyo alto25.3%29.9
Ligado a lo físico26.2%30.9
Mixto31.4%37.0
  • 17 % de la exposición del trabajo: implementabilidad alta. El lugar para automatizar rápido tareas digitales, repetitivas y fáciles de comprobar.
  • 25 %: apoyo alto. La IA prepara un análisis, un borrador o una recomendación. La persona conserva la decisión.
  • 26 %: ligado a lo físico. Trabajo vinculado a una obra, al montaje, a la seguridad o a las instalaciones del cliente. Automatice la información que lo rodea.
  • 31 %: mixto. Mejórelo proceso a proceso, sin prometer que la IA sustituirá el trabajo.

El resultado no respalda un escenario simple de reducción de plantilla. Respalda un programa para mejorar la productividad, la calidad y la capacidad de la empresa para responder cuando algo sale mal.

Por función

En todas las funciones, la IA podría ayudar a las personas más de lo que la empresa podría automatizar

  • P: ¿podría implementarlo esta empresa?
  • A: ¿cuánto podría ayudar la IA a la persona?
Producción 34 personas
Servicio técnico 17 personas
Ventas y marketing 13 personas
TI y producto 13 personas
Logística 10 personas
Calidad 8 personas
Operaciones 7 personas
Finanzas 6 personas
Compras 5 personas
RR. HH. 3 personas
Dirección 2 personas
Puntuaciones medias por función, de la más grande a la más pequeña. Finanzas, RR. HH. y compras son los lugares naturales para pilotos rápidos. Producción es la función más grande, y allí la IA tiene su sitio alrededor del trabajo físico, no en su lugar.
Ver las cifras en una tabla
FunciónPA
Producción (34 personas)4.106.00
Servicio técnico (17 personas)4.907.60
Ventas y marketing (13 personas)4.908.00
TI y producto (13 personas)5.108.20
Logística (10 personas)5.007.20
Calidad (8 personas)5.107.70
Operaciones (7 personas)4.908.10
Finanzas (6 personas)6.008.70
Compras (5 personas)5.808.50
RR. HH. (3 personas)6.108.60
Dirección (2 personas)3.707.90
FunciónPersonasEnfoque recomendado
Producción34IA alrededor del trabajo: instrucciones, revisión de documentos, análisis de desviaciones.
Servicio técnico17Clasificación de solicitudes, análisis de registros, borradores de informes de servicio.
Ventas y marketing13Notas de reuniones, registros del CRM, investigación, primeros borradores de ofertas.
TI y producto13Asistente técnico, pruebas, análisis de registros, registro de cambios.
Logística10Documentos, movimientos de existencias, alertas, comprobaciones de integridad.
Calidad8Revisión de documentos y clasificación de desviaciones. Decide una persona.
Operaciones7Asistente de planificación, alertas, comparaciones, gestión de excepciones.
Finanzas6Piloto rápido: extractos bancarios, facturación electrónica, excepciones, informes.
Compras5Comparar ofertas de proveedores, resumir condiciones, detectar excepciones.
RR. HH.3Alertas, documentos y preparación. Aprueba una persona.
Dirección2Apoyo a las decisiones y resúmenes. La responsabilidad sigue en manos de personas.

Dónde automatizar

La puntuación más alta de implementabilidad fue 8,53. Ninguna tarea obtuvo un 10. Incluso los mejores candidatos necesitan integración, control de calidad, un responsable del proceso y una forma de tratar las excepciones.

Las diez tareas más fáciles de implementar son digitales, con una entrada y una salida claras

Registrar oportunidades de venta en el CRM Marketing
Registrar lo acordado con los clientes Grandes cuentas
Redactar boletines internos Marketing
Conciliar extractos bancarios Contabilidad
Seguir los reconocimientos médicos y la formación en seguridad RR. HH. y nóminas
Seguir las tendencias del mercado Ingeniería de ventas
Comprobar quién está disponible Planificación de operaciones
Documentos de almacén y de envío Almacén
Efecto del calendario de producción en las existencias Planificación de materiales
Registrar y clasificar solicitudes de servicio Servicio de asistencia
Implementabilidad (P) en una escala de 0 a 10. Cada tarea aparece con la parte de la empresa que la hace.
TareaPor qué es sencillaPrimer pasoQué medir
Registrar oportunidades de venta en el CRMLos datos y el resultado son digitales.Un borrador de entrada en el CRM después de cada reunión.Tiempo por entrada; integridad del CRM
Registrar lo acordado con los clientesEs fácil comprobar si una nota está completa.Un resumen de la llamada que aprueba el gestor de la cuenta.Tiempo por entrada; número de huecos
Redactar boletines internosEl texto se puede redactar en borrador y aprobar después.Una primera versión a partir de material de la empresa.Tiempo de preparación; número de correcciones
Conciliar extractos bancariosLos datos están estructurados y las excepciones destacan.Cotejo automático de los movimientos.Tiempo de principio a fin; número de excepciones
Seguir los reconocimientos médicos y la formación en seguridadLas fechas y las reglas no dejan lugar a dudas.Alertas antes de que venza un plazo.Número de renovaciones con retraso
Seguir las tendencias del mercadoLa IA puede reunir y resumir muchas fuentes.Un resumen semanal que revisa una persona.Tiempo de investigación; con qué frecuencia aciertan las señales
Comprobar quién está disponibleLas fuentes son calendarios y sistemas de planificación.Una sola vista de la disponibilidad y los conflictos.Tiempo para preparar el plan
Documentos de almacén y de envíoLos documentos tienen siempre los mismos campos.Una comprobación de integridad antes de que salga la mercancía.Número de huecos; tiempo de tramitación
Efecto del calendario de producción en las existenciasLos datos se pueden unir en una sola alerta.Una lista de riesgos de falta y de exceso de existencias.Pedidos urgentes; nivel de existencias
Registrar y clasificar solicitudes de servicioUna solicitud tiene una descripción, una categoría y una prioridad.Clasificación, con una cola sugerida.Tiempo para registrar una solicitud; objetivos de nivel de servicio cumplidos

Los mejores candidatos comparten un patrón: datos estructurados, un resultado claro y una forma sencilla de comprobarlo. La IA prepara o revisa un registro. Una persona aprueba la excepción, o cualquier decisión con efecto financiero u operativo.

Tareas en las que las puntuaciones y el efecto en el negocio coinciden

TareaQuién la haceEfecto en el negocioTPAH
Historial de lo acordado, en el CRMGestores de grandes cuentas · 6 personasContinuidad con los clientes y una cartera de ventas más clara 9.88.510.02.5
Conciliar extractos bancariosContabilidad · 3 personasCierre de mes más rápido y control de la tesorería 9.78.49.03.3
Clasificar solicitudes de servicioCoordinación del servicio técnico · 4 personasRespuesta más rápida y niveles de servicio cumplidos 8.87.59.03.4
Faltas y excesos de materialPlanificadores de materiales · 3 personasMenos dinero inmovilizado en existencias; entregas a tiempo 8.87.59.03.4
Documentación de la facturación electrónicaContabilidad · 3 personasCumplimiento normativo y menos excepciones 9.77.39.04.4
Comparar ofertas de proveedoresCompradores técnicos · 4 personasCompras más rápidas y en mejores condiciones 8.87.59.04.2
Registrar comprobaciones y parámetrosMontadores eléctricos · 31 personasMejor trazabilidad y menos repeticiones 8.77.39.04.3
Material completo en el puesto de trabajoMontadores eléctricos · 31 personasMenos paradas y menos piezas que faltan 8.77.49.04.5
Movimientos de existencias en el sistemaAlmacén · 6 personasRegistros de existencias más exactos 8.77.49.04.8
Documentos de envío completosControl de calidad · 4 personasMenos bloqueos en la aceptación por el cliente 8.77.39.05.0

Estas tareas están en departamentos distintos. El valor viene de un ciclo más corto, menos huecos, mejores datos o una reacción más rápida ante una excepción. Una puntuación alta ayuda a elegir un piloto. No sustituye a un análisis del costo, los datos y la integración.

Dónde apoyar a las personas

En el núcleo técnico del negocio, las puntuaciones más altas fueron de apoyo. Son tareas en las que la IA puede revisar rápido registros, esquemas, código, riesgos y opciones. No tiene la imagen completa de la instalación, las consecuencias para la seguridad ni la relación con el cliente.

En las tareas de expertos, la ayuda que podría dar la IA supera con creces lo que se podría automatizar

  • P: ¿podría implementarlo esta empresa?
  • A: ¿cuánto podría ayudar la IA a la persona?
Analizar esquemas eléctricos Montador eléctrico
Analizar registros de averías y alarmas Técnico de servicio
Redactar el informe después de una visita de servicio Técnico de servicio
Analizar registros de software Programador industrial
Prever el plazo y el margen de un proyecto Jefe de proyecto
Llevar el registro de riesgos Jefe de proyecto
Diseñar esquemas y sistemas de control Ingeniero de automatización
Programar la lógica de control Programador industrial
Elegir equipos de medición y control Ingeniero de automatización
Revisar código y comprobar cambios Programador industrial
Diez tareas técnicas y de proyecto. Cuanto mayor es la distancia, más sentido tiene un asistente y menos un traspaso.
Ver las cifras en una tabla
TareaPA
Analizar esquemas eléctricos (Montador eléctrico)6.388.99
Analizar registros de averías y alarmas (Técnico de servicio)6.028.99
Redactar el informe después de una visita de servicio (Técnico de servicio)6.478.96
Analizar registros de software (Programador industrial)6.019.00
Prever el plazo y el margen de un proyecto (Jefe de proyecto)6.009.00
Llevar el registro de riesgos (Jefe de proyecto)6.408.93
Diseñar esquemas y sistemas de control (Ingeniero de automatización)6.099.00
Programar la lógica de control (Programador industrial)6.338.95
Elegir equipos de medición y control (Ingeniero de automatización)5.148.97
Revisar código y comprobar cambios (Programador industrial)6.338.99
TareaQué hace la IAQué hace la persona
Analizar esquemas eléctricosLocaliza componentes, dependencias y posibles errores.Juzga la situación sobre el terreno y responde del trabajo.
Analizar registros de averías y alarmasOrdena los registros y señala las causas más probables.Hace el diagnóstico final, se ocupa de la seguridad, habla con el cliente.
Redactar el informe después de una visita de servicioRedacta un borrador del informe a partir de notas, fotos y lecturas.Comprueba los hechos y aprueba las recomendaciones.
Analizar registros de softwareAgrupa los errores y sugiere dónde mirar.Entiende la arquitectura y decide el cambio.
Prever el plazo y el margen de un proyectoConstruye escenarios, enumera riesgos, analiza desviaciones.Sopesa las dependencias y decide qué decir al cliente.
Llevar el registro de riesgosOrdena los riesgos y redacta borradores de acciones.Fija prioridades, negocia, asume la responsabilidad.
Diseñar esquemas y sistemas de controlPropone variantes, comprueba la coherencia, redacta la documentación.Elige la solución y responde de ella técnicamente.
Programar la lógica de controlRedacta un borrador del código, escribe pruebas, comprueba reglas.Revisa, pone en marcha el sistema, garantiza la seguridad de la máquina.
Elegir equipos de medición y controlCompara las especificaciones con los requisitos.Juzga las condiciones reales y elige.
Revisar código y comprobar cambiosDetecta patrones de riesgo y pruebas que faltan.Juzga el contexto y el efecto en el proceso, y después aprueba.

El modelo de trabajo es simple. La IA analiza, ordena y prepara opciones. El experto entiende la situación sobre el terreno, juzga el riesgo, habla con el cliente y responde de la decisión técnica. Este camino tiene más valor que intentar sustituir a ingenieros de automatización, programadores industriales y jefes de proyecto, que son difíciles de contratar.

El trabajo que crea la IA

La IA no solo elimina o acorta tareas. También crea trabajo: revisar resultados, dejar registro para el cumplimiento normativo, encajar la IA en el proceso, pasar las excepciones a una persona, mantener las instrucciones (prompts) y las herramientas, y supervisar la calidad.

El análisis encontró 187 tareas nuevas: 132 dentro de los puestos y 55 que dependen de otra persona

  • 132 Tareas nuevas dentro de los puestos Hacer el trabajo con IA, revisar sus resultados y dejar registro pasan a formar parte del trabajo diario. Responsable: Responsables de cada función y el personal Si nadie se hace cargo: La IA parece ahorrar tiempo mientras las obligaciones crecen sin que nadie lo note.
  • 26 Dependencias de los responsables de proceso Alguien tiene que fijar dónde está la IA en el proceso, las reglas, las excepciones y la supervisión. Responsable: Responsables de proceso Si nadie se hace cargo: Cada equipo lo hace de una forma y las excepciones se multiplican.
  • 29 Dependencias de un responsable de las herramientas Alguien tiene que mantener las herramientas, las instrucciones (prompts), la configuración y las integraciones. Responsable: Responsable de producto de IA o TI Si nadie se hace cargo: TI se convierte en un cuello de botella y nadie responde de la calidad.
Número de tareas y dependencias nuevas en los 31 puestos.

El conjunto mínimo de controles

ObligaciónPuestos afectadosPor qué hace faltaResponsable
Revisar el resultado31 de 31La IA puede equivocarse. Hay que revisar el resultado antes de usarlo.El usuario y el responsable de la función
Registro para el cumplimiento normativo31 de 31Hay que saber qué se generó y quién lo aprobó.El responsable del proceso o cumplimiento normativo
Integración y traspaso a una persona30 de 31Los casos poco habituales tienen que llegar a una persona.El responsable del proceso y TI
Flujo de trabajo y reglas13 de 31La IA tiene que trabajar en un punto fijo del proceso.El responsable del proceso
Supervisión y excepciones13 de 31Alguien tiene que mejorar las reglas y resolver los casos dudosos.El responsable del proceso

Si este trabajo no tiene responsable, parte del ahorro se lo comen las correcciones manuales, la supervisión informal y las colas de espera de TI. Nombre a un responsable de producto de IA y a los responsables de cada proceso antes de implementar más ampliamente, y añada las nuevas obligaciones a la carga de trabajo real de las personas. Vea presupueste el trabajo que crea la IA.

Un plan de 90 días

El plan recomendado dura 90 días en tres etapas, cada una con más riesgo que la anterior. Cada etapa tiene sus propias medidas, una persona que la controla y una decisión al final: seguir, corregir o parar. Solo se amplía cuando se conocen la calidad del resultado, el número de excepciones y el balance real de tiempo.

Tres etapas: primero el trabajo digital sencillo, después las transacciones y al final el núcleo técnico

  1. Días 1–30 1. Prueba rápida de valor Mostrar un ahorro de tiempo sin pérdida de calidad. Pilotos
    • Notas de reuniones y entradas en el CRM
    • Clasificar solicitudes de servicio
    • Alertas de reconocimientos médicos y formación en seguridad
    • Una referencia inicial de tiempo y calidad
    Medidas Tiempo por entrada; integridad del CRM; tiempo para registrar una solicitud. Seguir solo si El trabajo es más rápido, la calidad no ha bajado y las excepciones son visibles.
  2. Días 31–60 2. Procesos de transacciones Automatizar operaciones repetitivas, con una persona al mando. Pilotos
    • Extractos bancarios y excepciones de la facturación electrónica
    • Comparar ofertas de proveedores
    • Faltas y excesos de material
    Medidas Tiempo de principio a fin; número de excepciones; pedidos urgentes; número de correcciones. Seguir solo si Una persona revisa antes de que se escriba nada en el sistema, y el proceso de excepciones funciona.
  3. Días 61–90 3. Operaciones centrales Ayudar a los expertos con el diagnóstico, el análisis y la documentación. Pilotos
    • Asistente de esquemas para montadores eléctricos
    • Análisis de registros
    • Borradores de informes de servicio
    • Revisión de documentos de calidad
    Medidas Repeticiones; proporción que supera la prueba final a la primera; tiempo medio de reparación; integridad de los informes. Seguir solo si El experto confirma que es útil y seguro, y que la responsabilidad está clara.

En paralelo, desde el primer día: nombre a un responsable de producto de IA, clasifique los datos, fije reglas para usar la información de los clientes, lleve un registro de pilotos y acuerde un único estándar para revisar los resultados.

Recomendaciones

  1. Parta de las tareas, no de los puestos. Clasificar puestos enteros oculta las diferencias entre documentación, diagnóstico, decisiones, relaciones y trabajo físico. La lista de pilotos debe estar formada por tareas y flujos concretos.
  2. Lleve dos líneas de trabajo. Una línea en la que la IA asume tareas acorta los procesos digitales repetitivos. Otra línea en la que la IA ayuda a un experto refuerza el servicio técnico, la ingeniería de automatización, los proyectos y el análisis técnico. Vea lleve dos líneas de trabajo.
  3. Gestione la IA como un producto. Una persona o un equipo pequeño responde de las herramientas, los estándares, las integraciones y la lista de trabajo pendiente. Los responsables de cada proceso responden de los resultados de negocio y de las excepciones.
  4. Mida el tiempo, la calidad y el costo de las excepciones. La cantidad de texto generado no mide nada. El conjunto mínimo es el tiempo de principio a fin, la integridad, el número de correcciones, la proporción de excepciones y el tiempo que las personas dedican a revisar.
  5. Proteja los datos de los clientes y la responsabilidad técnica. Los datos de instalaciones, los registros, las configuraciones y los documentos de los clientes no deben entrar en herramientas públicas sin una configuración aprobada. Las decisiones sobre seguridad, calidad y cambios en un sistema siguen en manos de una persona autorizada.
  6. Encadene los usos. El mayor valor aparece cuando las notas del CRM mejoran la planificación, los datos del servicio técnico alimentan el desarrollo de producto y la revisión de documentos reduce las repeticiones y los bloqueos en la aceptación.

Para la empresa modelo, la IA es ante todo una capa que ordena el flujo de información y refuerza a los expertos. La automatización tiene sentido donde el resultado es fácil de comprobar. En el núcleo técnico, la ganancia es una decisión humana más rápida y mejor.

El análisis que se muestra aquí lo ofrece la fundación Human for Future. La página del proveedor sobre TPAH está en polaco.

Prácticas aplicadas

El ejemplo aplica estas prácticas de la biblioteca.